Alguna vez fue una tranquila ciudad costera en el sur de España con su carácter andaluz, pero hoy en día la imagen que se pinta del popular punto de acceso de Marbella se ve bastante diferente. Turistas y expatriados acuden en masa a este lugar cada año: elegantes clubes de playa, tiendas de diseñadores en cada esquina, superyates, villas multimillonarias y caras famosas se han convertido rápidamente en uno de los destinos más prestigiosos de Europa. .

Naturalmente, esto ha generado una riqueza significativa de todos los rincones del mundo y gran parte de esa riqueza termina en bienes raíces de primera calidad. El mercado creció un 15 por ciento solo entre junio de 2022 y 2023. Pero ¿quién vende estos feos áticos y megamansiones a los ricos y famosos? En resumen, la agencia más nueva y de mayor crecimiento de Marbella, Homerun Brokers, tiene más pero nada interesante. Tan exitosas que fueron elegidas como protagonistas de una nueva serie que Netflix estrenará en octubre, «Making it in Marbella».

Prime Brokerage fue fundada por el empresario sueco Erik Ebbing, de 39 años, en 2020, antes de la pandemia. El año pasado se volvieron interesantes. €89 millones, lo que plantea una pregunta importante.

¿Cómo es posible que una empresa inmobiliaria fundada en el apogeo de una de las mayores crisis globales del mundo, uno de los mercados más competitivos de Europa, se encuentre en ese camino?

Eric explica: “Abrimos nuestras puertas el mismo día en que España implementó su primer confinamiento. Para muchas empresas, esto las mata incluso antes de comenzar. Cuatro años después, hemos crecido más del 60%, tenemos un equipo de 25 personas, abrimos una nueva oficina en la prestigiosa Milla de Oro de Marbella, una oficina en Mallorca y creamos nuestro propio equipo de desarrollo interno para renovar propiedades de alta gama. «.

«Nos enorgullecemos de ser expertos en nuestro campo, que sabemos cómo conectarnos con las personas, pero igualmente importante es el estilo de vida que llevamos. No solo vendemos ladrillos y mortero, somos un estilo de vida, por lo que creemos en vivir realmente lo que estamos vendiendo.»

La serie de Netflix se estrenará en todo el mundo este otoño y Eric está emocionado de que el mundo vea lo que él y su equipo están haciendo.

Eric añade: «Fue muy divertido filmar el programa de Netflix y les da a todos una idea de cómo es la vida en Marbella y las propiedades inmobiliarias de lujo. Estamos ansiosos por transmitirlo y esperamos que el mundo disfrute viéndolo tanto como disfrutamos haciéndolo.»

«Nuestra edad, nuestra ropa, nuestras joyas, nuestros automóviles, nuestras redes sociales… Creo que mucha gente podría mirarnos como si nos dedicásemos a esas cosas y no nos tomáramos el trabajo demasiado en serio. Te lo prometo. No podría estar más lejos de la verdad.

«Quiero dar forma al futuro del mercado de lujo en la región y mi objetivo para Homerun Brokers es muy simple: ser los corredores inmobiliarios más importantes de Marbella».

La trayectoria profesional de Eric es tan interesante como ecléctica. Comenzó a una edad temprana en Malmö, Suecia. Con pasión por la música y un gran interés en la industria hotelera, Erik fundó 'Big Slab', uno de los festivales de música anuales más grandes de Suecia.

Buscando desafiarse a sí mismo, comenzó a invertir en bienes raíces. En 2017 decidió que era hora de un cambio y se mudó a Marbella. Mientras continuaba su trayectoria en el desarrollo inmobiliario y la inversión, en 2018 abrió Occo, un restaurante libanés que ahora es un lugar de moda en Marbella.

Después de estar involucrado en el mercado inmobiliario de Marbella durante tres años, fundó Homerun Brokers en 2020, inicialmente vendiendo a una estrecha red de compatriotas suecos en Marbella y sus alrededores. Cuatro años después, se podría decir que el resto es historia, pero te das cuenta de que apenas está comenzando.

Los galácticos del sector inmobiliario de lujo

Como el mejor Real Madrid, el éxito de Homerun Brokers se basa en traer lo mejor del negocio. Así como Carlo Ancelotti mantiene a sus venerables Galácticos con la famosa franja blanca, también lo hará Eric (camisas blancas suaves opcionales).

Fue clave para su éxito y el de Homerun Brokers, y fue lo suficientemente humilde e inteligente como para admitir que no lo sabía todo, por lo que siguió reclutando a los mejores de su clase.

Una de sus contrataciones más importantes es el jefe de ventas y socio Roger Wyden, que llegó en octubre de 2023 procedente de Solvilla, la agencia más grande de Marbella, donde había sido muy influyente en su éxito durante 10 años.

Roger, de 44 años, dice: “Dejar mi empresa anterior no fue algo que me tomé a la ligera; tuve una gran experiencia allí y disfruté de mucho éxito. Iba a necesitar algo especial para atraerme, pero cuando Eric me dio el plan y la visión de Homerun Brokers, fue difícil decir que no.

«El mercado en Marbella es muy fuerte y Homerun Brokers está liderando el camino. Sólo el año pasado crecimos un 50 por ciento mientras que muchos de nuestros competidores respaldaban sus números. En el poco tiempo que llevo aquí, la forma en que el equipo sirve sus clientes y la forma en que se comercializa la marca: es nueva y diferente. Realmente nos ayuda a diferenciarnos».

Otro de los Galácticos de Eric, quizás con un nombre más acertado, es el exfutbolista profesional Matías Concha.

Antes de incorporarse a la trepidante escena inmobiliaria de Marbella, Madias jugó al fútbol profesional durante casi 20 años. Pasó cinco años en la Bundesliga alemana y jugó para la selección sueca y varios años en la liga sueca.

A pesar de las muchas opciones de permanecer en el fútbol, ​​ya sea como entrenador o experto, el multilingüe Matías se sintió atraído por el estilo de vida de Marbella y el potencial sin límites de los corredores de jonrones.

Dice Madias, socio y agente inmobiliario: “Mi experiencia inusual me da algo un poco diferente en esta industria. Mucha gente puede sentirse un poco intimidada o sorprendida cuando se trata de figuras de alto perfil como los futbolistas de la Premier League. Los veo como personas.

«También me ayuda en mi trabajo, ya que tengo la red de gente rica que he construido a lo largo de los años en el fútbol. Quiero decir, no estoy de acuerdo con el dicho 'no se trata de lo que sabes, sino de a quién conoces'. – Ambos son igualmente importantes y he trabajado mucho para aprender mi oficio en esta industria.

«Fácilmente podría haberme quedado en el fútbol, ​​tenía muchas ofertas, pero quería una nueva aventura. Una vez que conocí a Eric y entendí la visión de Homerun Brokers, solo había un lugar en el que quería estar.

«Marbella es un lugar increíble para estar en este momento, especialmente en el mundo inmobiliario, y creo que es por eso que Netflix quería hacer un programa sobre ello».

Making it in Marbella se estrenará mundialmente en Netflix en otoño.

Para obtener más información sobre los corredores de Homerun, visite homerunbrokers.com.