Un letrero de «Se vende» y un letrero de «Venta pendiente» se fotografían en Salt Lake City el lunes 18 de octubre de 2021. Salt Lake City ocupa el segundo lugar en el estado con el mayor aumento en los precios de venta de viviendas según RE/MAX National Informe de Vivienda. (Kristen Murphy, Noticias del desierto)
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WASHINGTON – Con el actual mercado de vendedores, combinado con una alta demanda y un inventario bajo, muchos propietarios se están dando el gusto de poner sus casas a la venta.
Pero tenga cuidado: si está listo para encontrar un agente y poner su casa a la venta, hay muchas tarifas ocultas asociadas con la venta de una casa para las que querrá prepararse con anticipación.
Desea evitar sorpresas en el proceso de venta de la casa y comprender los entresijos de los costos de cierre para los vendedores, desde los elementos enumerados hasta cómo negociar un mejor trato.
Para empezar, los costos de cierre son las diversas tarifas que paga un comprador, algunas de las cuales son pagadas por el vendedor, para finalizar la transacción de compra de una vivienda. Muchas personas están familiarizadas con los costos de cierre para los compradores, pero es posible que no se den cuenta de los costos de cierre que implican los vendedores.
Estas son algunas tarifas que los propietarios deben tener en cuenta mientras se preparan para cerrar un trato.
agente de comisión
El costo más importante para los vendedores de viviendas es la tarifa de comisión del agente. Las tasas de comisión suelen rondar el 5-6% del precio de venta final, divididas entre los agentes vendedores y compradores. Entonces, en una casa de $300,000, la tarifa de comisión puede totalizar hasta $18,000.
Impuesto de transferencia
Una vez que se transfiere formalmente la propiedad de la vivienda, el estado, el condado y/o la ciudad en la que se encuentra la propiedad impondrán impuestos y tarifas. Aunque estas tarifas a veces se dividen, es muy común que el vendedor cubra estos costos. Estos impuestos generalmente se representan como un porcentaje del precio de venta final y varían según el estado y la ubicación.
seguro de propiedad
Una póliza de seguro de propiedad protege a su propietario de disputas sobre la propiedad de la vivienda.
Hay dos tipos de seguros de propiedad: el prestamista (que protege al prestamista) y el propietario (que protege al propietario). Se espera que los compradores paguen la póliza de propiedad del prestamista, que generalmente se requiere para cualquier persona que reciba una hipoteca. Sin embargo, la cuestión de quién paga el seguro de título del propietario depende del estado en el que se encuentra la propiedad.
Los costos de garantía
El proceso de depósito en garantía comienza cuando un comprador hace una oferta para comprar una casa. El monto del «depósito de buena fe» o «dinero serio» muestra que se toman en serio la compra de la propiedad y se deposita en una cuenta de depósito en garantía controlada por un tercero neutral.
Este tercero neutral (también conocido como la compañía de depósito en garantía) cobra una tarifa por sus servicios para establecer el depósito en garantía. Por lo general, esta tarifa se divide 50-50 entre el comprador y el vendedor y varía según la ubicación de la propiedad.
cargo de abogado
Las transacciones de bienes raíces son complejas, y el abogado del vendedor lo ayudará con el papeleo y se asegurará de que no sea víctima de ningún vacío legal.
Aunque los compradores y vendedores no están obligados a contratar a un abogado en algunos estados, sigue siendo una buena idea contratar a un abogado para que analice el contrato final. Sin embargo, asegúrese de estar dispuesto a pagar por su tiempo. Los honorarios de un abogado pueden oscilar entre $150 y $500 por hora para un buen abogado.
Facturas y gravámenes pendientes
Depende del vendedor pagar los artículos prorrateados, como el impuesto a la propiedad y los servicios públicos. El vendedor generalmente debe pagar estos montos hasta la fecha de la venta, momento en el cual el comprador asume los costos. Los vendedores también serán responsables de los juicios o gravámenes pendientes sobre la propiedad antes de que pueda continuar la transacción.
Cómo calcular los costos de cierre
Los costos de cierre promedio para los vendedores oscilan entre el 8 % y el 10 % del precio de venta final una vez que todo está dicho y hecho, por lo que es importante tener en cuenta este dinero en su presupuesto general de mudanza. Además, estos costos fluctúan según el estado en el que vive el vendedor y están fuertemente influenciados por las leyes y regulaciones locales.
Por ejemplo, en Florida, es habitual que el vendedor pague la mayor parte de los costos de cierre para finalizar el trato y asumir la mayor parte de la carga financiera en ese sentido. Los vendedores generalmente reciben pagos más altos en Florida porque los precios de los bienes raíces son más altos. Por otro lado, en Alabama, por ejemplo, los costos de cierre generalmente se dividen de manera más equitativa entre el vendedor y el comprador.
Los vendedores también deben tener en cuenta los costos adicionales, como las reparaciones de la vivienda y las bonificaciones hipotecarias, al calcular cuánto pagarán por vender sus viviendas. Los vendedores a menudo realizan mejoras cosméticas o incluso estructurales en una propiedad antes de ponerla a la venta para atraer compradores rápidamente. También tendrán que pagar el resto de su hipoteca y los intereses acumulados para salir formalmente.
Todos estos costos pueden acumularse rápidamente, por lo que es importante realizar un seguimiento de sus gastos y tratar de ajustarse a un presupuesto.
Cómo reducir sus costos de cierre
Los vendedores de casas pueden tomar varias formas de ahorrar dinero en los costos de cierre, especialmente en el mercado del vendedor. Cuando hay poco inventario y alta demanda, los propietarios tienen más influencia en el proceso de negociación y pueden pedirle al comprador que cubra ciertos costos. De hecho, los vendedores pueden negarse a pagar los costos de cierre si creen que pueden obtener una mejor oferta de otro comprador.
Sin embargo, cubrir una parte de los costos de cierre de un comprador no necesariamente tiene que ser algo malo. En las circunstancias adecuadas, puede ayudar a ahorrar dinero al vendedor a largo plazo si la oferta general del comprador es lo suficientemente fuerte. Algunas cosas a considerar al decidir pagar los costos de cierre incluyen:
A medida que el mercado de este vendedor continúa creciendo, algunos expertos predicen una caída en el mercado de la vivienda. Toda esta razón más para estar al tanto y listo para vender su casa rápidamente si surge la oportunidad.
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