Latido, Filmax, Film Factory, Bendita hablan de oportunidades de ventas

Latido, Filmax, Film Factory, Bendita hablan de oportunidades de ventas

En el período previo a Cannes, las ventas de películas españolas continuaron mostrando resiliencia a pesar de las tendencias cambiantes del mercado y los desafíos globales. Las señales del mercado apuntan a una preferencia continua por películas de calidad y de alto concepto, mientras que vender películas artísticas sigue siendo difícil.

«Las tendencias que estamos viendo confirman las tendencias que identificamos el año pasado: las películas con un concepto fuerte, y el género en general, generan interés», dice a Variety Antonio Sora, director general de Latido Films. [whereas] El drama y el cine artístico son más complejos y requieren un tipo diferente de atención y posicionamiento”.

Si bien hay señales de interés en películas protagonizadas por los mejores talentos, las películas más pequeñas que no tienen una gran presencia en festivales enfrentan una batalla cuesta arriba.

Esta tendencia se hace patente en las películas españolas seleccionadas en Cannes, que van desde “Saltando la valla” de Benito Zambrano, y “La canción de Sima” de Roya Sadat, hasta “El lobo” de Pau Calpe. Estas películas, parte de la sección Spanish Screenings de Cannes, ejemplifican la diversidad y adaptabilidad del cine español.

La gravitación del mercado hacia películas que pueden entretener refleja incertidumbres económicas y gustos cambiantes que todavía se ven afectados por la lenta recuperación de la taquilla después del apogeo de la pandemia mundial.

El éxito de las plataformas de streaming durante los confinamientos por el coronavirus ha sesgado de forma indeleble las preferencias de la audiencia, lo que dificulta que los títulos especializados encuentren tracción. Sora explica el desafío constante al que se enfrentan los agentes de ventas: «Los dramas grandes, bellos y fantásticamente diseñados tienen dificultades en el mercado, eso es un hecho. Hoy en día, se necesita un cierto 'extra' para convencer a los compradores: el 'Me encanta tu película, pero no No veo cómo puedo convencer a mi audiencia para que lo vea”, dijo con más frecuencia que antes.

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«A las distribuidoras les interesa mucho la oferta comercial -acción y terror- donde tienen una idea de lo que pueden conseguir en taquilla. También hay interés por la nueva generación de cineastas en España, muchas veces mujeres, y por el cine artístico». con linaje, gracias a la selección de festivales o premios”. “Los títulos intermedios, cuyo género no está claro, son muy difíciles de vender”.

Vicente Canales, de Film Factory Entertainment, se mantiene optimista pero también señala discriminación en el mercado.

«Los compradores han regresado al mercado y han mostrado un gran interés en los títulos que ofrecemos. Sin embargo, siguen siendo muy selectivos».

Esta selectividad puede favorecer a agencias más pequeñas que deben ser muy selectivas. Luis Reinart, de Bendita Films, con sede en Tenerife, llega a Cannes con dos películas, «Samsara», de Luis Patiño, que ganó el Premio Especial del Jurado en la Berlinale; Y el debut como director de Etsasso Arana, titulado “Las chicas están bien”.

«Dado que trabajamos con una pequeña cantidad de títulos y cada título es diferente, nuestro enfoque tiene que ser muy personalizado», dice Reinart. “En definitiva, estamos hablando de películas individuales e independientes, cada una con sus capacidades únicas.

Los grandes jugadores saben muy bien la importancia del posicionamiento. “El cine ahora requiere más marketing y sabiduría que antes”, dice Sura. «A medida que el mercado evoluciona, los agentes de ventas deben volverse más estratégicos e innovadores en su enfoque».

Damos la bienvenida a cualquier pago externo. “El esfuerzo que haga el gobierno español en esta edición, y en las celebraciones del País de Honor en España, será muy positivo”, afirma Reinart.

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Algunos señalaron la cautela entre los distribuidores a la hora de cerrar acuerdos, lo que aumenta la anticipación y la necesidad de una fuerte presentación en Cannes. «Era el mercado más importante del año. Antes era así, pero ahora es más», afirma Canales, deseando también más oportunidades de ventas. «Echamos de menos tener un mercado fuerte en otoño».

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