A veces, la tienda de billeteras antiguas en línea de Nica Yusay, FashioNica, se vende tan rápido que ella piensa que hay una falla en su sitio web.
Un celo por los ahorros de toda la vida, Yusay desarrolló una habilidad para encontrar billeteras de alta gama a una fracción del valor minorista desde una edad temprana. Ha acumulado su propia colección a lo largo de los años, pero nunca pensó que podría ganar dinero con su habilidad, hasta que su prometido le sugirió que hiciera un negocio con ella.
En enero de 2021, Yusay saltó y gastó $15,000 en billeteras de lujo que tenía la intención de revender en sitios como Poshmark y Depop. También publicó un video en TikTok sobre la negociación de precios con los clientes, que se volvió viral: Yusay dice que ganó 10.000 seguidores casi al instante. El video ahora ha obtenido casi tres millones de visitas.
Después de seis meses de mayor interés, Yusay Shopify ha creado un sitio web para FashioNica. Para finales de año, había ganado $300,000 en actividades paralelas, lo suficiente para convencerla de renunciar a su salario anual de $82,000 como gerente de marca de marketing digital para Pieology Pizzeria en febrero y seguir a FashioNica a tiempo completo desde su casa en California.
La influencer Fenti, que tiene 137.000 seguidores en Instagram y 115.000 en TikTok, dice que el salto ha sido «bastante aterrador», especialmente considerando la cantidad que gastó en stock inicial. “Creo que viene de [growing up in] Hogar monoparental. Me sentí financieramente inseguro», dijo Yosai a CNBC Make It. Este no es un trabajo estable de ninguna manera. Si no vende ni una bolsa, gana cero dólares esta semana».
FashioNica ha generado casi un millón de dólares en ingresos desde principios de 2022, según documentos revisados por CNBC Make It. El negocio gana hasta $55,000 en cada gota.
Así es como Yusay administra su negocio de seis cifras y dónde planea hacerlo a continuación:
rutina estricta
El secreto de las ventas continuas de Yusay es un horario estricto. Por lo general, se lleva a cabo seis días a la semana, y todo conduce a «caídas» cuando lanza un nuevo lote de 20 a 30 bolsos de diseñador, el miércoles a las 7 p.m. PT. Las bolsas se venden entre $ 170 y casi $ 19,000 cada una.
Yosai dice que las gotas se pueden agotar en dos minutos, y llegar a ese punto lleva casi una semana de preparación.
«Uno pensaría que sería más fácil una vez que comenzara a trabajar a tiempo completo, en lugar de tener dos trabajos. Pero no, soy demasiado estricta conmigo misma», dice Yusay. «Si no hubiera sido tan dedicado, este negocio no sería lo que es hoy».
En un lunes típico, Yusay decide qué bolsos se incluirán en el próximo espectáculo. Pasa horas fotografiándolo para su sitio web de Shopify y sus cuentas de redes sociales. Los martes, publica fotos y escribe descripciones de productos.
Los miércoles se dedican a prepararse para dejar las maletas y comercializarlas en Instagram Live. Yosai pasa los jueves en tiendas de segunda mano y con sus vendedores comprando bolsas únicas. Los viernes son para enviar stickers y administrar su bandeja de entrada de Instagram.
La empresa de Nica Yusay, FashioNica, gana 55.000 dólares a la semana vendiendo carteras de lujo.
CNBC hazlo
Los sábados, Yusay empaca y envía pedidos. Suele tomarse un domingo de vacaciones.
En marzo, Yusay contrató a su madre y hermana para que la ayudaran con el envío, ayudándola a tener tiempo libre los sábados. Pero ella dice que no planea usar el tiempo extra para descansar.
«Estaba pensando: ‘Si voy a contratar a mi madre y a mi hermana, por ejemplo, y hacer que envíen mis pedidos, tendré un día completo'», dice Yosai. «
Vender su camino en una industria dura
El mercado de artículos de lujo de segunda mano se valoró en $ 33 mil millones en 2021, a mi Empresa de consultoría de gestión Bain & Company. Un popular revendedor de artículos de lujo, The RealReal. Casi $ 1.5 mil millones En ventas 2021.
El plan de Yusay para mantenerse relevante en una industria tan grande y siniestra: seguir clamando y usar su ojo bien entrenado para encontrar billeteras que se destaquen entre la multitud. Ella dice que busca estilos de bolsos que hayan resistido la prueba del tiempo: algunos de los artículos en su inventario tienen hasta 30 años.
Yosai emplea a su madre, hermana y fotógrafa a tiempo parcial. Su vendedor también obtiene una parte de sus ganancias, dependiendo de la cantidad de bolsas que obtenga.
CNBC hazlo
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