Cuando los principales agentes de ventas en España entran en el mercado cinematográfico europeo en Berlín, no se dan cuenta de lo difíciles que son los mercados internacionales.
“Irónicamente, en uno de los mejores momentos de la producción española, nos encontramos con que algunos de nuestros mejores dramas son difíciles de vender a menos que se opten por Cannes, Venecia o Berlín”, dice Antonio Sora, CEO de Latido Films.
Además, “si la producción estadounidense domina al menos el 80% de los mercados, y la producción nacional demanda alrededor de la mitad del resto. Para muchas grandes películas sólo queda el 10% del mercado para intentar encontrar oportunidades de audiencia. «La competencia es más feroz que nunca», afirma.
«Muchas de las plataformas más nuevas insisten en cuotas de ingresos. Esto rara vez nos funciona», dice Yennefer Faciani de Feel Sales.
Sin embargo, las empresas están contraatacando. «Una película o funciona muy bien o no funciona en absoluto. Nuestra estrategia se centra cada vez más en los titulares, sin dejar término medio», afirmó Vicente Canales de Film Factory Entertainment, que tiene una película que aparece en los titulares. 'M Nevenka', inspirada en hechos reales de Issar Bolin, es una de las cinco películas de la primera película de Movistar Plus+.
Iván Díaz de Filmax está de acuerdo: «Todo el mundo intenta evitar riesgos. La principal tendencia en el mercado es que los clientes se centran cada vez más en los géneros más populares.
«Las comedias se venden bien en España, pero no viajan. El género viaja mejor», añade Sora.
A medida que las plataformas priorizan el contenido que atrae a una audiencia más amplia, Latido continúa diversificándose y lanzando “Aire”, un thriller de ciencia ficción de la República Dominicana titulado Ventana Sur. También caza más allá de las fronteras hispanohablantes.
Filmax lanza al mercado “Tratamos demasiado bien a las mujeres”, con un nutrido reparto español formado por Luis Tosar (“Maixabel”, “On the Fringe”), Antonio de la Torre (“La trinchera sin fin”) y Carmen Machi, quien fue visto recientemente en Los Javes cantando el tema «La Mesías».
“Tenemos que ser más selectivos”, afirma Canales, destacando la necesidad de que los títulos destaquen entre los demás.
En el caso de las películas artísticas más pequeñas, esta estrategia ha dado dividendos a las ventas de las películas de Benedetta. «Cada título de nuestra cartera de tiendas, limitada a un máximo de ocho películas por año, requiere una estrategia muy personalizada. Es algo que nos encanta», afirma el presidente de la compañía, Louis Reinart.
«Samsara», de Luis Patiño, su propio espectáculo espectacular, en el que los espectadores son invitados desde el principio a dejarse llevar con los ojos cerrados hacia un estado liminal, se ha convertido en una de las películas más comentadas en Berlín en 2023, incluso antes. ganó el Premio Especial del Jurado de su sesión. Sección de Entrevistas: La película “Samsara” registró fuertes ventas y logró importantes retornos teatrales en algunas regiones.
“Si una película tiene buena aceptación en los festivales, nos hace la vida mucho más fácil”, dice Gloria Brittons de Begin Again Films. diversoY añade: «La estrategia del festival es muy importante para nosotros». Su película The Rim, dirigida por Alberto Gracia, debutó en Rotterdam.
Canales afirma que la importancia de los festivales se extiende a todo el sector, siendo Berlín y Cannes en particular de gran importancia para las ventas. Con más películas compitiendo por el mismo segmento de mercado, hay espacio para más agentes de ventas y los nuevos participantes en las ventas como Sideral son bienvenidos.
«No siento que estemos compitiendo entre nosotros. Siento que es una comunidad de apoyo donde nos comunicamos bien entre nosotros», dijo Alice Oziol, jefa de ventas internacionales. diverso. La selección de Latido de «Saturn Return», que saldrá a la venta en Berlín, lo respalda dada la implicación de Sideral Films como productora del último título del ex ganador berlinés Isaki Lacuesta.
Sigue siendo una lucha. El retiro del 100% por parte de la plataforma de adquisiciones globales, incluso de la película de Alejandro Amenábar, por 15 millones de dólares, La cautiva, que Netflix adquirió en España y América Latina, ha creado nuevas oportunidades de mercado para todos. Una vez más, la competencia sigue siendo feroz, en este caso por parte de agentes de ventas franceses como la londinense Film Constellation, que se ha apoderado de los derechos internacionales de The Captive.
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