Yuri más allá – Recién nombrado director financiero para las Américas de la empresa de pagos transfronterizos Paysend – Él ve el reciente acuerdo de medios por acciones de su compañía con el gigante de medios en español TelevisaUnivision como mucho más que una forma rentable de financiar una nueva campaña de marketing.

“El costo siempre es un componente importante, pero mi filosofía es que la asociación también debe tener sentido”, dijo Biondo al director financiero Dave en una entrevista reciente, y agregó que cree que esta alineación es beneficiosa. «Tienen la experiencia, el acceso y saben cómo hablar con los consumidores. Y tenemos una plataforma que permite a las personas transferir dinero de forma rápida, segura y flexible».

El acuerdo de asociación es por un período de tres años. Biondo dijo que valía $30 millones. como parte de El acuerdo anunciado en mayoTelevisaUnivision adquirirá acciones en Paysend, que a su vez llegará a más de 63 millones de hispanos en los Estados Unidos a través de una campaña de mercadeo de sociedad. Paysend tiene como objetivo convertir a más de 5 millones de nuevos clientes de alcance, según un portavoz de Paysend.

Campaña de publicidad – Incluyendo jingle – Estará en español y se lanzará el próximo mes. Biondo considera que esto es una parte clave del avance de la empresa en los EE. UU. Fundada en 2017, la empresa con sede en Londres está expandiendo su negocio de servicios de remesas en los EE. UU., con el objetivo de atraer inmigrantes que envían dinero desde y hacia otros países.

«Creo que hubiera sido una tarea mucho más difícil si hubiéramos tratado de gastar el dinero de nuestra inversión en eso», dijo Biondo, y señaló que esta empresa se asociaría con la empresa de medios para conocer qué y cómo publicitar en lugar de trabajar. directamente con proveedores externos. «Hubiera sido mucho más complicado si hubiéramos tratado de resolver este problema nosotros mismos», dijo.

El concepto de empresas jóvenes que intercambian participaciones de propiedad en el tiempo de los medios, lo que permite a las empresas aumentar el conocimiento de la marca y generar crecimiento sin gastar capital. Puede atraer a más empresas porque el gasto en marketing se enfrenta a un escrutinio más estricto. Dado que el entorno actual de precios elevados hace que los proyectos de financiación sean más caros, los directores de marketing deben esforzarse cada vez más para convencer a los directores financieros de que el marketing es una inversión, no un coste, informó anteriormente el director financiero Dive.

Pero medios versus equidad no es un concepto nuevo. De hecho, ha estado creciendo durante unas tres décadas, según 21 de diciembre de 2022 Informe Forbes. A su alrededor se han desarrollado algunas cajas. Por ejemplo, Aggregate AB, con sede en Suecia, es un fondo cuyos propietarios tienen emisoras que contribuyen con tiempo de publicidad en lugar de efectivo a las nuevas empresas, según el 23 de junio de 2021. Informe de la semana de negocios de Bloomberg.

El mes pasadoY CFO Dive informó anteriormente que Paysend, con sede en Londres, nombró a Biondo, de 50 años, con sede en Miami, como CFO para las Américas. Será el responsable regulatorio de las licencias de transferencia de dinero de EE. UU. de la compañía y trabajará para respaldar la asociación con TelevisaUnivision.

A medida que Paysent se expande a los EE. UU., se enfrenta a un sector cada vez más concurrido con nuevos jugadores como moderadamentey Ramp and Dandelion, así como empresas más antiguas y establecidas como dinero gramo y Western Union compitiendo por rebanadas del pastel de las remesas, la publicación hermana de Industry Dive, Payments Dive mencionado.

Lo que distingue a Paysend es su «interoperabilidad», ya que está diseñado para conectarse a tres redes principales que permiten transferir los fondos de los clientes, escribió un portavoz en respuesta a las preguntas del director financiero Dive. En términos prácticos, esto significa que la compañía ofrece una gama más amplia de formas en que los clientes pueden enviar dinero que algunos competidores, incluso desde y hacia cuentas bancarias, así como tarjetas de crédito y débito, dijo Biondo.

«La gama interconectada de capacidades es uno de los atractivos críticos de nuestro producto», dijo. Además, Biondo también confía en que la campaña mediática en español agregará un impulso adicional para ayudar a atraer a más clientes nuevos para que descarguen la aplicación y usen el servicio.

“TelevisaUnivision nos ayudará a hablar con la comunidad y hablaremos con la comunidad en el idioma que entienden”, dijo Biondo.

TelevisaUnivision no respondió a una solicitud de comentarios.