El hecho de que Marruecos sea uno de los países que albergarán la Copa del Mundo en 2030 lo convierte en un destino distinguido para la inversión, y también abre un amplio abanico de oportunidades de negocio. Él explicó esto Sarah Moak, Socia de Expandia Internacional y Country Director de ieTeam, en el marco de la Feria de Internacionalización IMEX-Madrid celebrada en el Palacio Cibeles.

1. Consejos para inversores españoles

Moak, experta en el acompañamiento a empresas españolas que desean establecer relaciones comerciales y de inversión en Marruecos, comenzó su intervención ofreciendo una breve panorámica de este país, que cuenta con una población de 38 millones de personas. Grandes ciudades como Casablanca, Rabat, Tánger, Fez, Marrakech y Agadir, que ocupa el primer lugar como exportador de fosfatos y la quinta potencia económica de África, y que se distinguen por su actividad en sectores como el automóvil, el textil, la agricultura, el turismo , la pesca, la agricultura y la construcción de zonas industriales para crear oportunidades de empleo.

Entre los motivos que convierten al país vecino en un buen destino para la inversión se encuentran: Maak destacó su ubicación geográfica estratégica como puerta de entrada a África y Oriente Medio. Su renovada infraestructura que incluye 18 puertos y 19 aeropuertos internacionales, el primer tren de alta velocidad de África y su extensa red de carreteras y ferrocarriles; Acceso a otros mercados, Firmó acuerdos de libre comercio con 50 países; La diversidad de oportunidades que ofrece, desde sus sectores tradicionales como la agricultura y la pesca hasta el sector de la automoción y las energías renovables; Su fuerza laboral y la diversidad de oportunidades que ofrece; Acceso a otros mercados, ya que ha firmado acuerdos de libre comercio con 50 países; La diversidad de oportunidades que brinda, desde sus sectores tradicionales como la agricultura y la pesca hasta la industria del automóvil y las energías renovables; Mano de obra cualificada, con plantilla joven y altamente competitiva; Por último, la estabilidad económica y política de Marruecos y su apertura al mundo.

El experto en internacionalización también explicó los principales sectores que abren importantes oportunidades para los emprendedores españoles: la agricultura y la alimentación, que representa el 20% del PIB nacional con más de 2.000 empresas, y que necesita modernización; El sector de la automoción, líder exportador, que genera más de 230.000 puestos de trabajo; Las energías renovables, que pretenden aumentar más del 50% de aquí a 2030; Salud y dispositivos médicos. Comunicaciones y digitalización, como uno de los objetivos es digitalizar los servicios públicos para aumentar la proximidad con los ciudadanos. También explicó las vías que se abrirán en cada uno de estos sectores, desde la fabricación de materiales hasta la telemedicina en el medio rural, pasando por la construcción, el mantenimiento, las materias primas, la formación, la consultoría, el suministro de equipos de telecomunicaciones, etc.

Respecto al Mundial de 2030, confirmó que Marruecos invertirá unos 5.000 millones de dólares, especialmente en obras públicas, y que en Casablanca se construirá el mayor estadio de África con capacidad para cien millones de espectadores. Moak destacó que todas las necesidades que conlleva este gran proyecto abren las puertas a los emprendedores españoles, que pueden encontrar estas líneas de negocio en materiales de construcción, ampliación de infraestructuras, equipamiento de hostelería y restauración, una amplia gama de servicios, formación, etc. El sector turístico, hotelero y de restauración, por ejemplo, comentó que en 2030 se espera que su número alcance los 26 millones de turistas, “lo que exige que estemos preparados”.

Consejos para inversores españoles

No quiso finalizar su intervención sin resaltar algunas de las cosas que el inversor español debe tener en cuenta a la hora de invertir en Marruecos, como elegir el camino correcto para explorar el mercado, Tener un representante local, sin olvidar que en este país no existe un agente comercial, presencia física a través de una oficina para potenciar la cercanía con el cliente, no planificar estrategias a corto plazo, evitar temas como religión o política, adaptarse al mercado, armonizar precios y seguimiento de las relaciones comerciales.

Sarah Moak también destacó la diferencia en la percepción del tiempo entre marroquíes y españoles, señalando que la paciencia es fundamental a la hora de invertir: “Hay que tomarse el tiempo necesario para adaptarse al país y a su cultura”. Así como el cuidado de los clientes es importante, afirma, «nos gusta la cercanía y las relaciones personales».

Leer más